产业链|剧本杀门店，最底层的“受害者”( 二 ) 系列游戏|elden|发售日|玩家们

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所以，发行和交易平台与剧本杀门店的供需关系不是单纯的价高者得，需要考虑多方面的动态合作因素。根据美团数据显示，截至2021年4月，剧本杀线下门店已达4.5万家。按中国城市672个计算，平均每个城市有近67家店。对于那些拿不到优质城限本和独家本的门店，盗版一些热门剧本是中小门店维持经营“迫不得已”的手段。
同行内卷，激烈竞争，熬不住的先出局
剧本杀是属于刚起步的新兴娱乐消费方式，市场准入门槛低，开店投入成本小，在三四线城市花费5-6万就可以开一家剧本杀门店。据美团数据显示，截至2020年底，剧本杀线下门店还只有3万家，之后的4个月时间全国新增了1.5万家门店，剧本杀门店已经过于饱和，激烈的竞争必然会导致大量门店关门倒闭。
在今年5月时，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的词条曾登上热搜。闲鱼平台数据显示， 4月时平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量环比增长110%，市场淘汰已然开始。位于北京东五环的高碑店，甚至出现了500米范围12家剧本杀门店聚集的情况，足以见得剧本杀门店内卷之严重。在别人家店旁边再开一家店是获得线下客流最简单粗暴且有效的手段。
中高端剧本杀门店在忙着抢剧本以提高有持续消费意愿的深度玩家的消费频次，而中低端门店则通过9.9元、19.9元的低价策略去拉新用户。剧本杀市场竞争愈发激烈，行业准入门槛也随之提高，开店成本和运营成本的提升，不仅会限制小门店的增加，还会淘汰大量的小门店，一轮又一轮的新老门店竞争，熬不住的先出局。
用户的规模不足，老用户随时可能流失
根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，预计 2021 年国内剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模或达941万。若以4.5万家剧本杀门店计算，2021年店均剧本杀年收入=[154.2亿市场规模]/[4.5万门店数量]≈34.27万元，店均月收入约为2.86万元，店均日收入953元。
日均到店人次=[953元店均日收入]/[城市平均客单价]，根据《2021实体剧本杀消费洞察报告》数据显示，北京客单价为104元、深圳90元、西安84元、成都82元、武汉78元、上海77元、天津73元、长沙67元、杭州66元、南京61元，相应的日均到店人次9-14人之间。
如果只看均值，日均到店9-14人，月均收入2.86万元，在四五线城市，房租和人工成本较低，控制一下运营成本，老板自己做DM，还是可以维持的。但现实中的门店收入并不按均值计算，有的店门庭若市，有的店门可罗雀，最主要是剧本杀的用户黏性不在门店，而在于剧本。对于用户而言，剧本都是一次性的，如果门店没有持续可玩的新剧本，老用户随时可能为了热门新剧本而流失到其他竞争门店。

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