发行|两款独立游戏销量超过百万，心动网络是如何做独立游戏发行的销量|网络|taptap|发行|独立游戏

在实体游戏时代，发行就已经是游戏行业不可或缺的一环。在那时，发行担任着支持开发、前期宣传、联络线下销售渠道、解决游戏光盘或卡带的生产以及物流等多种职责。在进入数字时代后，分工的专业化以及游戏的多平台销售等工作更凸显出发行商的重要性。其中，独立游戏发行业务又与传统的发行业务不同，有着特殊的市场规则和运营模式。
你或许听说过这些游戏的名字：《ICEY》《MuseDash》《去月球》《双子》《恶果之地》《部落与弯刀》……它们都是由心动网络代理发行的独立游戏。从2016年的《说剑》开始，心动网络已经发行了多款独立游戏。2020年，心动网络还将发行《雷顿教授与不可思议的小镇》《风来之国》以及《人类跌落梦境》等多部作品。

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即将发售的《风来之国》有令人印象深刻的像素美术风格
近日，心动公布了上市后的首份财报。财报显示，心动旗下买断制付费游戏有12款，其中销量大头是《ICEY》和《MuseDash》，前者的全球销量已经超过300万份，后者也超过140万份。
心动代理发行的多数买断制付费游戏都是独立游戏。相比大型厂商可以自我完成开发到发行的多个环节，独立游戏开发者的确更需要发行商的支持。由于体量和资源的限制，独立游戏开发者更容易遇到资金缺乏、经验不足、缺少宣发资源等问题，这是他们寻求发行商合作的主要原因。
对开发者而言，发行商的作用是什么？
好奇是音乐游戏《MuseDash》的制作人，在《MuseDash》的开发商PeroPeroGames这里，他还担当着“ATM”的角色，提供了游戏的制作资金。好奇说，《MuseDash》的开发“是?个闭?造?的过程”，一直到游戏快要做完时，他们仍然“对游戏圈不是很了解”。但这个时候，如何售出游戏已经是一个迫在眉睫的问题。

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作为一款双键音游，《MuseDash》的界面很像一款平台动作游戏
好奇曾考虑过自己发行游戏，也的确有做独立游戏的前辈提出这样的建议。但考虑到到自己的团队“一没经验，二没精力，三没预算”，他还是放弃了这个想法。一个偶然的机会，好奇在?上看到了?位叫“拼命玩三郎”的独?游戏开发者与他一样住在广州。于是他去超市买了一大袋零食，登门拜访求教。此后，拼命玩三郎帮忙将PeroPeroGames的游戏推荐给?些发?公司，这其中就包括他们最终选择的?动网络。
好奇告诉触乐：“论商务条款，?动给出的不是最好的，但我们仍然选择了他们。”他说，这种选择的原因是多方面的，“心动网络和我们对接的??常诚恳且尊重我们的意愿”。从一个细节上来说，心动是他见过的唯一一家会在合同上将合作方写成甲方的发行公司。“我这个人比较在意这些微妙的东西”，好奇这样说。

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