代言人|做好本地化IP运营，B站：从用户出发、从产品特色出发 b站|用户|出发|桥本环奈|产品

从用户出发，弄懂玩家需要什么
B站是如何做好本地化IP运营的？B站是如何运营《公主连结》的？

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B站搜索“环奈”弹出动画
B站游戏对IP运营的新的与探索中，邀请桥本环奈作为《公主连结》简中版代言人是一招很妙的棋，《公主连结》本质上仍是一款中国代理的游戏，最稳当的方法就是照着原本日服的版本内容走，但同时游戏也无法提供足够提供的话题讨论氛围，就好比公测时“扫码买B站”上热搜那样，简中版《公主连结》应该有一些属于自己的声音。
巧妙的是，B站游戏在三次元与二次元之间找到了一个平衡点，或者说他们本就擅长于此。早前在代理《FGO》简中版的时候，B站就请到了陈坤来做简中版的代言人；这次合作突破了“次元”壁的缝隙，而B站再一次凭借《公主连结》与桥本环奈的代言合作实现了突破。不仅邀请桥本环奈做了代言，还为其定制了游戏专属角色限定卡，甚至由其本人进行配音，定制独家专属剧情。形式上与内容上的突破仍然是次要的。二次元游戏强调情感，所以游戏运营则更需要情感驱动的运营逻辑。桥本环奈与《公主连结》简中版的合作真实触碰到了玩家感情，也让简中版玩家们真真切切地感受到了对游戏本身的参与感与归属感。回顾桥本环奈出任《公主连结》代言人这一策略，不难发现，由始至终B站游戏都贯彻着从用户需求出发、从产品特色出发的这样一个思路。
找到二次元三次元平衡点
二次元与三次元在代言问题上可以产生的交集在哪里、如何实现？这个问题一直很模糊，以至于我们回过头看过去，一款中国厂商代理的日本二次元游戏邀请日本艺人来做简中版的专属代言人，少有听闻却不乏新颖。
然而这个口新鲜的“螃蟹”B站游戏这么做了，甚至把桥本环奈这么一位“千年一遇”的日本纯天然美少女，给做进了《公主连结》简中版的卡池。

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最近刚好是《公主连结》简中版卡池开启与桥本环奈专属福利活动的日子。趁此机会，我们详细聊聊关于二次元游戏与三次元代言人的那些事儿，更有必要让大伙了解B站游戏到更懂玩家需要什么的。
流量代言人营销是游戏行业的常见营销套路，借助代言人的流量及其影响力，结合买量与渠道联动实现一波很精准的流量投放，同时创造出供用户产生讨论的新鲜话题。但相对来说其他游戏来说，二次元游戏是一个特例。二次元用户大多偏好音乐、漫画、动漫、游戏、同人创作等娱乐产品，在自己喜爱的前提下，他们的消费意愿绝对不低。对于二次元原用户群体来说，他们同艺人同明星所代表的三次元属于完全不同的一个空间。大多数时候，他们并不愿意自己所热爱的内容无缘无故地和三次元扯上关系，甚至表现出一系列极高的排斥反应。

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