对于这一点,腾讯显然早有准备。前述手游业内人士向时代财经透露:“这次腾讯有一个‘百亿买量’的市场计划,主要分布在SLG类游戏上。以前腾讯没有花大手笔去布局SLG,但《三战》出来后大家都发现,这块市场里有很多‘肉’。”
该人士认为,腾讯密集推出三国手游,“剑指”阿里巴巴。“因为网易的《率土之滨》有很多四、五年的老玩家,对他们来说放弃这个游戏的沉没成本很高,所以不会出现大规模倒戈的情况,而《三战》上线时间较短,相对来说用户沉淀不足,比较好动摇。”
对此,时代财经于10月21日联系腾讯游戏相关负责人,对方以“游戏刚上线需要专注于产品的打磨”为由,婉拒了采访。
在《鸿图之下》上线的前一天,《三战》在官方公众号上发布了新的游戏视频,并且在10月21日凌晨1点更新了游戏新版本。
“这种时候只能硬碰硬了,除了广告投放,一般都是用优化游戏、多送福利来留住玩家。”上述手游业内人士说道。
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图片来源:《三国志·战略版》公众号
三国手游里的“三国”作为一款去年9月才公测上线的三国类手游,《三战》的成绩有目共睹。根据Sensor Tower应用商店情报平台数据显示,截至2020年8月,《三战》月流水在6亿元人民币左右,为中国月流水第三高的游戏,前两名分别是王者荣耀和荒野行动。
《三战》的火爆不仅体现在游戏界,它对阿里游戏的意义显然更大。2020年9月,阿里游戏业务所属的互动娱乐事业部整体升级成为独立事业群——灵犀互娱,与阿里大文娱平级。
据Sensor Tower的数据,9月份中国手游发行商收入排行中,灵犀互娱位列第五,仅次于腾讯、网易、莉莉丝和趣加。要知道,前四位可是在游戏这个领域摸爬滚打了许久,手中都有两、三款代表游戏的“前辈”。
廖旭华对时代财经表示,“今年在三国游戏里业界认可度最高,市场表现最好的肯定是《三战》。”
时代财经从一位接近灵犀互娱的人士处了解到,灵犀目前还在研发5、6款游戏,各种类型的都有,“不过,灵犀靠《三战》至少还能赚5年。”
在多款同题材、同类型手游的包围下,《三战》的成功得来不易。据App Growing移动营销数据分析平台的数据,上线至今一年时间里,《三战》的广告投放数在手游排行榜中一直位列前茅,尤其是在今年的4月~6月,三个月蝉联广告投放排行榜第一名。
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图片来源:App Growing移动营销数据分析平台
不断投放广告轰炸目标用户这一手段在业内称之为“买量”,廖旭华就指出,“《三战》成功的原因在于产品设计和包场式买量,二者相辅相成。”
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