消费者|Q4购物季，那些提升游戏下载量和年终销量的“制胜法宝” https://p0.ssl.img.3

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可以肯定地说，2021 年是具有挑战性的一年。从全球游戏业在经历 2021 年前所未有的增长后将略有萎缩的资讯[1]，到取消广告标识符 (IDFA) 带来的阻碍，对各地的游戏广告主来说，其常规营销势必受到挑战。
不过话虽如此，2021 年也收获了不少令人惊喜的成绩。随着越来越多的人在疫情期间寻找各种方式逃离现实、娱乐自我或保持社交联系，游戏的受欢迎程度达到了历史新高。
距离告别今年的高光和低谷还有一段时间，这意味着我们还有机会在购物季大展拳脚并获取丰厚回报，为 2021 年画上一个圆满的句号。请继续阅读Facebook Gaming行业洞察资讯, 以帮助您提升购物季下载量和年终销量。
解读提升销量的关键趋势
趋势 1：一直以来，购物季和大促日都是实现游戏增长的黄金时期
在过去 5 年里，手游的下载量高峰都出现在每年的购物季[2]。原因之一是在此期间有更多的设备上线：人们会购买新设备或对已有设备进行升级。
从 Google Play 商店和 iOS App Store 中都能看到这样的趋势。此外，随着零售商在购物季订单发货的最后一天结束其购物季营销活动，Facebook平台上的竞拍动向对数字商品（如应用）的供应商更为有利。基于以上两点考虑，便能够以较少的花费提升下载量。

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数据来源：SensorTower，《iPhone 和 iPad 手游下载量》(Mobile Game Downloads from iPhones and iPads)，全球 90 个国家/地区，2016 年 9 月至 2021 年 9 月。
2020 年，手游下载量的激增不出所料，但由于新冠疫情和全球封锁[2]，未能达到下载顶峰。
然而，由于新冠疫情导致发货延迟，预计最后发货日期与圣诞节之间的间隔将比以往更长，这为游戏公司在购物季赢得更多下载量提供了机会。
对游戏广告主来说，更好的消息是，据Facebook 内部分析显示，黑色星期五过后，关键市场的广告千次展示费用 (CPM) 会稳步下降。这便为您提供了一个机会窗口，让您能通过更具成本效益的营销活动获取更多收益。
全球乐观情绪升温
趋势 2：消费者信心和对经济状况的乐观情绪正在上涨
根据全球消费者信心指数，随着我们进入第四季度 (Q4) 的购物季，消费者情绪空前乐观，创下了历史新高。目前，与去年的评分[3]相比，我们实现了令人瞩目的 17 个百分点的提升，这是自该调查开始以来乐观情绪达到的最高水平。

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数据来源：App Annie，《手游大拆解》(Mobile Gaming Tear Down)，2021 年 8 月
此外，虽然 2020 年的购物季对许多人来说感觉像是被取消了一样，但现在消费者对经济状况更有安全感，并对 2021 年的购物季保持乐观情绪[3]。不仅如此，消费者的消费意愿已经转变，目前，人们已迫不及待地要拿出储蓄犒赏自己和他人[4]。

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