编者按:本文来自微信公众号“观潮新消费”(ID:TideSight),作者:五味子,编辑 紫苏。36氪经授权发布。
潮玩真能买来开心吗?盲盒真的能带来精神满足吗?一掷千金的刺激感能一直维持吗?或许是钱还没花到位,或许是你买的还不够多。
2019年4月,泡泡玛特从新三板退市,当时市值仅20亿元。今天,泡泡玛特成功在港股IPO,开盘价77.1港元,最高涨至81.75港元,收盘价69.00港元,市值为953亿港元。
33岁的王宁因此身价超500亿,背后的一众投资方华兴资本、红杉资本中国、黑蚁资本、启赋资本等也赚得盆满钵满。
从20亿到千亿,泡泡玛特同样惊人的增长还有营收和利润。招股书显示,2017年至2019年,公司营收从1.58亿元增长至16.83亿元;2017-2019年三年净利润为156万元、9952万元、4.51亿元,三年翻了将近300倍。
王宁在敲钟现场表示:“上个月,泡泡玛特刚刚度过公司的十周岁生日。十年磨一剑,今天我们非常自豪和大家一起分享上市的喜悦,更加值得自豪的是,我们开创了一个品类、一个行业,打造了一个关于潮流玩具的生态体系,让一代年轻人了解到什么是潮玩,并在这个时代留下了关于潮流玩具的文化印迹。”
据泡泡玛特给出的用户画像显示,58%的消费者年龄在30岁以下,其中出生于1995年至2010年间的年轻人(Z世代)占比32%,75%的消费者是女生。
盲盒、IP、年轻人,坐拥这三个备受资本关注的关键词,泡泡玛特成了“潮流文化第一股”。
潮玩暴利,盲盒“印钞”为什么是泡泡玛特?它是如何成功的?
成年人的收集需求、陪伴需求、对“小确幸”的需求,是王宁总结出的答案。
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抓不住Z世代就抓不住机遇。属于亚文化的潮玩在投资人眼中,其本质是不断与对生活有美好追求的年轻一代互动。当然,这种精神消费是穿越周期的,有巨大的释放潜力。
顾名思义,盲盒即打开包装之前并不知道自己将抽中的款式,同一主题下的系列盲盒通常包含十几款造型不一的玩具、周边产品,消费者只能随机购买。
盲盒概念来自于日本上个世纪流行的福袋,类似的扭蛋、盲盒产品都是如今动漫影视周边,或者设计师玩具销售的重要形式之一。虽然早年国内也有扭蛋、盲盒,但真正爆发是从2018年开始的。
据弗若斯特沙利文报告数据显示,全球的潮流玩具市场从2015年的87亿美元增至2019年的198亿美元,预计2024年将达418亿美元。中国的潮玩市场从2015年的6.3亿元增加至2019年的207亿元,预计2024年将突破763亿元。
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年龄在15至40岁之间的年轻一代是潮流玩具的目标客户,占总人口超过35%。他们对自我的表达及个性展示表现出极强烈的渴望,并愿意通过消费以取得精神上的满足。
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