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【如何对待只认品牌的顾客】这类顾客的话也会伤害推销员的自尊心,也是找苦吃的顾客 。这类顾客大都是虚荣心很强的人,他们迷信于那些出名的厂家,总觉得只有这些厂家的商品才是好的,对于别的则不屑一顾 。这种顾客一般都是有钱的大款,只会拿这些厂家的商品在别人面前摆架子,推销员只要抓住顾客这一点,就可攻击了 。这种顾客不在乎钱,只要能买到名牌产品就行 。但他们并不一定知道这些厂家的确切情况,只是道听途说,只要给他散一些烟雾就可解决 。可以这样说:“先生,您怎么这样不明白,你说的这家公司是这商品的厂家的特定批发公司,是它的上司,你既然喜欢这商品,就买下吧!”“先生,您真糊涂,这种产品是这家公司与你说的公司联合制造的,由你说的那家公司研制,由这家公司买下专利权而制造,怎么样?买下吧!”“先生,您说的这公司的电话您有吗?明天我打个电话过去,看他们是否与我们合作,就凭我们这质量,我们借用他的信誉我想是可能的 。你买不买?先生!”这些烟雾可能迷惑这些顾客,使之不知所措,你再顺导之,就差不多了 。
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