top|一个月营销费超1500万美元，Top 10超休闲游戏发行商如何做爆款？( 二 ) 工作室

红海的超休闲游戏市场，一个月营销费用超1500万美元
虽然发展到现在，超休闲游戏市场规模大了很多，但是竞争同样激烈了很多，比如Zynga收购超休闲游戏公司Rollic，来争夺这块蛋糕。
在这个红海赛道，Dmitry表示，只有你愿意与开发者分享更多的专业知识、测试速度更快、有自己的分析体系，以及将这些技能和经验应用到研发中，你才有竞争力。
对他们而言，他们会与开发者进行充分的交流沟通以及提供必要时的资源支持，比如，如果某个团队没有动画设计师、策划，甚至美术，他们可以帮助团队。
也就是说，在他们的生态体系中，他们的策略是，提供更好的合作条件和研发支持。他们愿意与开发者分享任何事情，来帮助开发者做出正确的决定，比如市场趋势分析数据。

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Azur Games《Axes》
这也意味着，他们需要找到合适的团队，建立互助互利的长期合作关系。截止目前，Azur Games在开发者方面，已经投入了超100万美元，其中很多开发者位于东欧。Dmitry表示，该地区有很多有能力的程序员。
Dmitry总结道，最重要的是，他们以潜力作为衡量标准。如果是有潜力的团队，他们愿意投入精力和资金。比如，如果有一个团队的年收入达到500万美元，他们愿意投资高达1000万美元获取20%-30%的股权，甚至有些情况，可能投入更多资金。工作室将保留项目的控制权，他们只是全方位帮助该产品，包括市场推广。
超休闲游戏市场，到2019年，竞争就已经非常激烈，现在更是白热化的状态。5月， Azur Games市场营销推广费就超过1500万美元。同时，该公司为开发者提供相对更好的条件，比如为每个原型支付较好的报酬，帮助他们覆盖部分开发成本。这样，他们也更愿意做更多的尝试。
具体到产品策略，他们的打法是提升用户的LTV和关注内购。这意味着，他们需要做更为深度的项目，不过他们也会根据开发团队的实际情况进行考量，如果该开发者还没掌握足够的经验，那么他们可以做一些简单机制的产品。
一款爆款超休闲游戏，一天下载量大概在30万-50万，不过Dmitry认为长线更为重要。一款爆款产品的长尾收入，一个月大概有10万-40万美元。如果有10-30款爆款，长尾收入会非常可观，一个月可以达到数百万美元。
现在，Azur Games正在寻找更多工作室来投资。“很多友商正变得越来越强，我们也要保持竞争力。”Dmitry表示。
编译资料来源：
【 top|一个月营销费超1500万美元，Top 10超休闲游戏发行商如何做爆款？】https://venturebeat.com/2021/06/19/how-azur-games-grew-its-hypercasual-games-to-1-5b-downloads/

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