社交|社交电商的『历史使命』，这就完成了？( 二 ) 中薪|高薪|社交|历史使命|微信

信息不对称消失
伴随着电商市场教育结束的，是信息不对称的消失。
在分享型社交电商中，店主们通过分享、推荐商品并促成交易达成，将从购买者那儿赚取一定额度的差价，这是这类社交电商存在的基本逻辑——依靠人力去沟通说服消费者，比打广告费、交进场费，成本更低廉。
假设，社交电商店主A把一款100元的商品卖给用户B，她将获得了10元的劳动报酬，即“分享赚钱”。但是，B也免不了纳闷：凭什么你把我的钱赚走了，为什么不自己成为店主，10元就省下了，即所谓“自购省钱”。
“分享赚钱，自购省钱”，是一众社交电商所宣扬的理念。可是，一旦普通用户纷纷选择成为店主并“自购省钱”，差价的游戏规则就透明了，店主A的信息不对称优势不复存在。前面提到的笔者那位22岁女性朋友，后来也成了那家社交电商平台的店主。
当然，成为店主需付出一定初始成本。
这些成本通常是购买大礼包或消费满额。这个逻辑，和爱奇艺、网易云音乐等常规的会员制设定准入门槛一个道理。差别在于，社交电商中社交裂变是重要创收来源，如果店主A邀请B花钱成为店主，A就能获得一笔较大收益。

文章插图
电商给了许多人财富梦。图为西北某县城街头的电商标语。
矛盾之处在于，通过“拉新”，A虽然能获得一次性的较高收益，但如果B从普通用户转身成为一名店主，那么A就将必然少去一个长期潜在用户。
尤其是，当竞争加剧，各个平台纷纷降低店主“门槛”，推行免费注册店主政策时，原始店主A作为“带货中间商”将越来越难赚到差价，他越来越难找到潜在的客户。
正如刚才所说，互联网人口红利的消失，没有新的普通用户加入，社交裂变就触碰到了天花板。
人口基数相对固定，这些年得利、踩“坑”受伤、不感兴趣群体比较稳定，该捣腾的都捣腾过，再做大蛋糕可能性就低了。
新流量在哪里
刚才提到，社交电商借道微信才壮大。
成也萧何，败也萧何。太依赖微信也有弊端，信任感的降低是个不小挑战。
具体来说，社交电商基于个体信任而产生交易，微信好友才能做买卖。在微信和社交电商的爆发期，这种信任感要远比现在坚实。
举个例子，某平台的一位店主曾告诉笔者，几年前，为裂变出更多新用户，她会潜伏于许多微信群并手抄所有群友的微信名，然后尝试挨个添加好友。
选择手抄，可避免因打扰群友被群主送“飞机”。这是一番辛苦的操作，最多时，她手抄了3000多个人的微信名。
她说，那时，人们对陌生人添加好友的警惕性低，因此通过率挺高。但现在，这招已经不灵了，被拒绝再正常不过。人们已经学乖，从好奇陌生人是谁，变为不再需要认识陌生人。

【精彩生活】jing111.com小编为您精选以下内容，希望对您有所帮助：