地下城堡3|上线首周稳居畅销榜前十，雷霆这款小众游戏凭什么？( 四 ) https://p0.ssl.img.3

葡萄君：什么时候开始筹备发行工作？
丢丢酱：去年十月开始筹备相关测试，每次测试一方面是验证产品，另一方面也是验证游戏的卖点、投入策略。在这期间，我们的核心策略也经历了一些调整。
葡萄君：你们提炼了哪些卖点？
丢丢酱：《地下城堡》系列最核心的乐趣还是在叙事方式上，通过文字探险的形式，不断推进各个地图，逐渐解锁完整的剧情。
一方面我们会重点强调游戏的独特氛围感，希望强化暗黑奇幻的题材，这也是系列一脉相承的，比如我们的slogan是“黑暗从未散去，亡是重生的开始”。另一方面是玩法乐趣的传递，比如偏卡牌的召唤英雄、迷宫中的随机事件、轻微的策略战斗这几个方面。
重剧情和氛围的素材，在预热期效果比较好。公测阶段投放下来，比较好的是英雄召唤抽卡、游戏内偏roguelike的随机事件，这些内容相对更容易被理解。

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葡萄君：为什么不同阶段会有差别？
丢丢酱：主要还是不同阶段用户群体的差异，测试期的素材大多是偏剧情向、硬核向的暗黑题材表达，测试的量级不大，被这些内容吸引进来的，大部分还是系列的核心用户。随着公测曝光量级的放大，面对更多非IP用户，这些素材的理解门槛就会偏高，转化率不会很好。我们做了一些调整，比如在色调上不要过于暗黑，在内容上更多去提炼游戏玩法本身的乐趣。
葡萄君：我看《地下城堡2》和《地下城堡3》同时开了一个文字探险H5游戏。
丢丢酱：对，这个是针对老玩家的，我们基于系列特色，在游戏内和社区做了一个文字探险小游戏，包括两条故事线，其中一条我们选了老玩家印象比较深的剧情，聚焦在NPC罗拉娜身上。希望勾起系列老玩家的记忆点或者好奇心，愿意再来尝试一下《地下城堡3》。
虽然《地下城堡2》和《地下城堡3》有很多不一样的设计，但内核都一致。目前我们已经开始连载《地下城堡3》的官方小说，这是我们和起点作家愤怒的松鼠合作的第一本地堡IP小说，后续还会上线地堡的微剧。这些内容并不是完全效果导向的，我们不指望有立刻的新增转化，而是希望玩家对整个系列的世界观、剧情有更强的感知，这些内容可能是更细水长流的东西。

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葡萄君：情怀路线的效果怎么样？
丢丢酱：今年《地下城堡2》周年庆的时候，我们去了几个城市，找到还在玩《地下城堡2》的玩家，和他们聊天，听他们和地堡的故事，把礼物和感谢信亲自送到他们手上，告诉他们《地下城堡3》快上线了。
情怀刚开始会有点用，但一直讲情怀对于IP来说其实是一种消耗，所以我们在公测阶段已经很少去讲情怀了。更多是去完善地堡的内容。

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