地下城堡3|上线首周稳居畅销榜前十，雷霆这款小众游戏凭什么？( 五 ) https://p0.ssl.img.3

一方面，《地下城堡2》虽然历史累积用户有一千多万，但这个游戏一直是平稳慢热的状态，玩家群体仍然相对小众；另一方面，《地下城堡2》刚推出的年代，玩家找游戏的渠道还比较单一，大部分用户其实是自己找到我们的，而现在信息非常碎片化，玩家更多是被动接收信息，变成了我们需要去找玩家，因此很难用所谓的情怀去打动所有人，核心还是要告诉大家《地下城堡3》到底有什么好玩的。
葡萄君：你们主要在哪些平台做宣发？
丢丢酱：主要集中在几个大DAU的平台，抖音、B站、快手这类视频阵地，TapTap这类垂直游戏平台，以及微信朋友圈、QQ空间这些社交平台。
葡萄君：对比前作，《地下城堡3》的TapTap评分下降似乎有点大。
丢丢酱：之前测试的时候，评分最低到3.8，主要因为测试玩家基本是系列老用户，而《地下城堡3》的节奏、付费、难度，都和《地下城堡2》不太一致，偏离了一些玩家的预期。
比如，前作在策略部分偏硬核，玩家可以关注更微观的属性、词条。三代主要是在阵容、养成搭配上有策略空间，降低了门槛和策略性，对泛大众更友好，而前作用户会觉得，这和以前花时间肝的感觉不一样。
葡萄君：这个对你们有多大影响？
丢丢酱：影响还是非常大的，尤其是对TapTap上的预约量，和开局的新增高度影响很大。我们持续做了很多玩家交流方面的工作，但是很长一段时间评分都没啥变化。
我们会收集整理每一条差评，并且一条条和策划讨论，然后给出我们的答复，哪些会改，哪些不会改，原因是什么，我们怎么考虑的。虽然每次发完这些，评分基本没啥变化，但我们希望通过持续沟通，至少能让一部分玩家对我们建立信任。
公测之后评分渐渐回升了一些，主要是因为持续有新用户进来。

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葡萄君：你们怎么看《地下城堡3》的付费设计，这是一个比较大的玩家槽点。
丢丢酱：相比于《地下城堡2》特立独行的付费设计，《地下城堡3》采用了成熟的卡牌框架，更符合目前市场上主流玩家的习惯。
我们给日常活跃安排了大部分的资源产出，和一些商业化游戏比起来，整体付费深度其实并不高。但是我们相关指引的设计没到位，加上前期没有管理好老玩家的预期，所以老玩家会感觉“更氪金”。
我们在前几次测试中也有持续优化这方面的体验，增加日常的资源产出，调整产出的途径。
葡萄君：发行策略还有其他调整吗？
丢丢酱：一开始我们可能倾向集中一波爆发，在公测节点把整个热度声量拉起来，做一个有流行度的产品，以获得更多自然量。但后面我们发现，预热期的广告素材没那么吸量，转化率也并不高。其实《地下城堡2》也不是靠一波新增，它的游戏内容决定了这是一个慢热的、非大众化的产品。

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