中国|中国手游如何乘风破浪，出海破局？( 三 ) 乘风破浪|中国|twitter|破局|出

对此，我们建议厂商首先要建立起对目标市场的敏感度和及时反应的能力，以应对用户需求与市场趋势的瞬息万变。社交媒体平台作为直接连接品牌与用户的窗口，为游戏厂商提供了观察用户的最佳“视角”。比如在Twitter平台上，每天平均会产生超过5亿条推文，用户在Twitter热议新鲜事，这些即时海量的内容成为发掘用户洞察的“宝库”。此外，话题标签（“#”Hashtag）功能将大量的推文进行分类，这使得目标用户的兴趣点、关注点可以快速被发掘。直击用户深层需求并建立情感沟通的营销内容，才能真正打动人心。
其次，品牌应巧用社区运营等营销方式提高推广效率。对于核心游戏玩家而言，价值观和爱好相似，能对游戏产生共鸣的“同道中人”更能激发彼此的热情。游戏厂商便可通过游戏社区，将这些“同道中人”聚拢起来，借此建立与目标用户的亲密互动关系，培养稳定的玩家社群基础。通过有节奏的活动运营和营销事件，激发用户的关注度与创造力，以优质UGC引爆社区内的话题声量。比如，在日本预下载开启不到6小时即登顶iOS免费榜的《龙族幻想》游戏，自产品发布前半年便在Twitter开通了账号，持续通过游戏内容和互动体验维持用户活跃度，营造玩家口碑，进而聚集了一批种子用户。上线前5天，通过每日的粉丝转推抽奖活动为游戏持续制造声量，确保在游戏上线当天话题达到高峰。

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祖龙娱乐研发、腾讯代理的手游《龙族幻想》以社区运营维持用户活跃度
【中国|中国手游如何乘风破浪，出海破局？】社交平台上的名人效应也为厂商们带来了营销新思路。不同类型的红人通过内容分享，聚拢起爱好或兴趣点相同的用户群体，其广泛的圈层影响力可作为品牌多点开花的另一“抓手”。作为封闭性最强的市场之一，莉莉丝的《万国觉醒》游戏在日本发布前夕，便与Twitter平台合作，邀请KOL和明星代言人制作不同主题的视频内容，并通过官方账号及Tweet engagement 广告工具向核心玩家、中度玩家和泛用户群体分层渗透，将话题讨论与传播热度有节奏地推向高点，随后在游戏发布当天，配合首屏广告（First View）和推广趋势（Promoted Trend）引爆声量，成功捕获用户。通过Twitter平台串联整体营销布局的《万国觉醒》，在上线一周后便成功杀入iOS下载榜单前三名，高效的营销资源搭配使CPI比预期降低25%，ROI提升25%。
《万国觉醒》在Twitter上传播KOL游戏教学视频，及明星拍摄的电视广告
《现代广告》：Twitter的游戏用户调研是如何操作执行的？
吴立基：首先，Twitter上的海量公开推文为我们开展用户调研的提供了强有力的样本支持。去年一整年，Twitter平台产生了超过37亿条关于游戏的推文。今年5月，在不到半个月时间内，Twitter上关于《动物森友会》游戏的讨论量就达到了1670万条。此外，得益于Twitter用户的高影响力与接受度，Twitter上会聚集着游戏的热爱者和核心玩家，数据显示，相较于普通网民，Twitter用户玩游戏的比例高出26%，这使得样本来源更具针对性，更加准确地覆盖品牌主希望触达的目标用户。

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