宝通科技|＂外行＂入局做游戏玩家的韭菜可以随便割吗？( 四 ) 原神|手游

比如说，《天命奇御》和它的开发商甲山林娱乐股份有限公司（下简称甲山林娱乐）。
最近一段时间，随着游戏线上销售平台steam的促销活动再临，一款2018年发售的新武侠游戏《天命奇御》，因为登顶steam国区畅销榜，而再度来到玩家们视野之中，并收获了玩家的海量好评。
虽然在2021年看来，《天命奇御》的画面表现并不出色，但瑕不掩瑜，优秀的支线剧情、流畅的战斗系统和丰富有趣的小游戏玩法，仍旧足以让它取得一个“武侠佳作”的口碑，并引发了大量玩家对于其后续作品的期待，算是正式揭开了一个IP的序幕。
最让人意外的是，这款游戏的开发商所属母公司的主营业务并非游戏，而是房地产。在成都某手游公司担任策划的泡泡看来，甲山林娱乐出道作收获好评，验证了当下“高投入、高回报”的精品化模式已经取代了过去渠道主导下的“开发低投入，宣发高投入”的模式。
收购并展开多元化发展也是跨界玩家的路径之一。
比如早期以漂白自助剂SPC(过碳酸钠)的研发、生产和销售业务起家的金科文化，就是在2017年以73亿元，完成了对Outfit7的收购，将《会说话的汤姆猫》IP版权收归旗下。其公司的业务营收也在之后实现了显著变化。
根据2019年财报显示，金科文化的营收在上半年达到13.5亿元，2018年同期为13.8亿。游戏业务所在的移动互联网文化业务营收为9.37亿元，毛利率88.6%。化工业务营收4.13亿元，毛利率36.5%。
“认识游戏，说起来简单，但实际并不好实践。说白了，当下，绝大多数想要入局游戏领域的企业，主要目的还是趁游戏市场火热，快速上线游戏变现，他们并不信任‘高投入、高回报’的新模式，仍旧选择‘换皮手游+渠道推广’的传统模式来试水，稍微有些资金的，可能会走IP改编的路子，但也是单纯拿IP的美术素材来给游戏‘套壳’罢了。”泡泡指出，观念不转变，企业便很难适应新环境。
例如前不久上线知名日漫《刀剑神域》IP改编手游的恺英网络，纵使有IP加持，但游戏本身品质不过关，渠道的宣发推广效果也很快会被玩家间口口相传的负面评价对冲掉，对游戏的后续运营造成严重冲击。
了解游戏、了解玩家，已经变成了想要涉足这一领域的企业的必修课。
“但即便现实如此，还是不少圈外企业觉得，我自己不懂游戏，我直接砸钱买游戏公司，让专门的人做专门的事不就行了吗？”对于这样的态度，泡泡认为，哪怕自身确实缺乏组建游戏开发团队的经验，只能以收购游戏公司的方式进军游戏业，传统企业也必须了解游戏产业的生态与潮流。
举一个简单的例子，当腾讯在察觉到国内主机游戏的影响力不断扩大，于是立刻转去投资《黑神话：悟空》这样的潜力股时，当完美世界察觉到二次元开放世界将成为流行，转去开发《幻塔》时，不明就里的传统企业却逆时代潮流地选择去投资或者收购开发“换皮手游”产品，或者已经日暮西山的页游产品的公司，那么最终的结果自然是不言而喻。

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