销量|200万销量铸就这家国内发行商的梦幻开局( 四 ) 态度|应对|碰到|辱骂|王者荣耀

游戏茶馆：Another Indie已经发行过不少爆款产品，那么在之后再接产品的时候，对于销量有没有一个潜在的衡量标准？对于独立游戏来说，卖出多少算及格，卖出多少算爆款？
Vlad：这要看每一款游戏的类别，也就是每一款游戏的细分市场。我们觉得在这个类别的细分市场中能够超过天花板销量，我们就觉得很成功。我们签下的每款游戏的预期销量是不同的。就比如刚才提到的《雅皮士精神》这种恐怖解密像素游戏，30万左右的销量就是这类游戏的天花板，但是在我们的努力下，这款游戏卖出了40万套以上，那么这就是一个爆款。不可能每款游戏都不分类别的像失落城堡一样卖200多万套。
现在游戏市场的变化太快，有可能游戏上线时（半年之后），主流市场对于一款游戏成功的定义又会出现完全不同的新见解，这就很考验发行对未来市场的预判了。这也就是前面提到的，你是否信任你的发行商。
就比如说，我们在2016年发行的《失落城堡》，首月就卖出了10万套，这明显是成功的。但是四年后的现在，对于绝大多数独立游戏开发者来说，这个数据已经成为了一种奢望。简单来说，现在对于独立开发者而言，一款独立游戏销量的天花板显然已经没有当时那么高了。
简而言之，在3年前如果一款PC游戏发售首月只卖出一万套，那么对于很多开发者而言是相当失败的，但是在现在来看，却是一个相当不错的数据，甚至还是目前独立游戏市场很少数开发者才能达到的成绩。
总而言之，发行是个技术活，不是简单的宣传一下就行了。（笑）

文章插图
各大游戏展会都能看到Another Indie的身影
游戏茶馆：最后一个问题，对于即将出海在Steam发行游戏的中国独立开发者，有什么好的建议和心得。
Vlad：从目前来看，Steam平台的大趋势已经开始逐渐转向社群互动，我们可以从所有线上游戏节Demo展示，开发者实况，AMA讲座以及目标地区销售优化，甚至是社群公告区的全面整修，看出一些端倪。他们最近还在Steam平台内增加了公共测试的功能选项。
因此从整体而言，可以看出Steam正在推动开发者把更多与社群的互动以及营销相关的资源放在Steam平台自身上。所以我建议开发者可以及早订阅Steamworks，保持对近期以及未来所有新功能上线的关注，不要漏掉任何相关的宝贵资讯。
当然，世界那么大，游戏市场也那么大，我们是独立游戏PC和主机发行商，也就是说海外不光只有STEAM。最后，希望国内有更好的游戏作品走向世界，希望还能一起刷新新的奇迹。
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