潮玩|泡泡玛特，还是泡沫玛特？( 四 ) molly|干脆面|ip|泡沫

而对于没有文化公约数的潮玩盲盒来说，要培育这种土壤，就需要不断曝光，在线下店曝光、在社交圈曝光，所以泡泡玛特在线下密集铺设了店铺和机器人店。这些店铺不但提供了购买渠道，同时也是一种持续的曝光。
橱窗就是广告，多让年轻人看到，就能够占领他们的心智。截至 2020 年 6 月 30 日，泡泡玛特拥有 136 间零售店和 1001 间机器人商店。
这种密集的曝光是有代价的。据招股书，泡泡玛特录得亏损零售店数目占零售店平均数的百分比由 2019 年上半年的 5.4% 增至 2020 年上半年的 11.2%；录得亏损的机器人商店数目占机器人商店平均数的百分比由 2018 年的 4.6% 增至 2019 年的 13.3%。这其中部分数据受到疫情影响，不过部分销售终端确实仅仅充当了橱窗的角色。
泡泡玛特的这些门店多数在一二线城市的高档商场。北京、上海、广州、深圳共有 76 家门店，占比超过 55.8%。仅仅在北京就开了 37 家门店，占比为 27%。
这也为投资者带来了一个疑问，光靠着一二线城市的年轻人能撑起多大的市场？
新玩家不断入场
泡泡玛特 2020 年上半年的毛利率是 65.2%，其中自有品牌产品毛利率高达 71.1%。如此高的毛利下，必有竞争对手出现。
国内做潮玩的公司此起彼伏地冒出，先后出现了十二栋文化、寻找独角兽等潮玩公司。
连刚刚上市的名创优品都下场做了潮玩，名创优品旗下的 TOPTOY定位为亚洲潮玩集合店，聚焦 10-40 岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、手办等，商品价格为 39 元至上万元不等。
用盲盒做潮玩的商业模式，看起来可复制性强。而名创优品、酷玩潮乐、杂物社是零售属性更大的公司，对于这些零售店来说，从自己擅长的线下布局和高周转入手，一定程度上争夺了潮玩盲盒的潜在用户。
数据上也可以看到，虽然研究机构都认为中国潮流玩具市场很大，Forrest & Sullivan 预期规模将于 2024 年达到 763 亿元，而泡泡玛特作为中国潮流玩具零售市场第一的参与者，招股书中显示其所占市场份额也仅仅只有 8.5%。
消费者没有确定的忠诚度，导致行业内玩家相当分散。

文章插图
由于潮玩具备强文化属性，从 IP 周期来看，艺术家提供二维草图到产品推广累计需要耗时 8 个月，不仅耗时耗金还不保证一定成功，具有一定的随机性。这对已经打造出成功 IP 的头部玩家泡泡玛特来说，既是一种优势，也是不断的考验。
后入局的玩家也开始在这方面下功夫。名创优品最早在店里推出的盲盒产品是以低价为优势，现在推出 TOPTOY 显然也是意识到低价不是潮玩的破局点，颜值和设计感才是潮玩的内核。先走集合店，再突围成为 IP 运营商。

【精彩生活】jing111.com小编为您精选以下内容，希望对您有所帮助：