需求|增长型产品的底层逻辑产品|饿了么|曹升|逻辑|底层

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(图片来源:摄图网)
作者|曹升来源|灰度认知社(ID:HDrenzhishe)
2020年10月16日，曹升老师在新潮传媒和创业邦主办的增长实验室分享《增长型产品的底层逻辑》，本文整理自分享内容。
我修生活禅，经常会有人问我，禅究竟有没有神通?
有没有神通?我只能笑而不答。但是如果让我给神下个定义，这个我知道:
所谓神，就是业余选手对专业选手的膜拜。
比如当我们普通人看到乔丹打篮球，C罗踢足球，会觉得他们是神。因为，我们除了仰望，他们会的技巧，我们都做不到。
神(高手)是怎么解决问题的?
神级高手，都是一即一切，一切即一。什么意思呢?
他们都善于把一个问题，从一个整体，拆解成无数个细节，然后，又能把这些细节，灵活运用到一气呵成的整体动作中去。
所以，神一样的企业家或者创业者，都是有自己的思维框架的。
今天给大家介绍一个增长框架，产品型增长与增长型产品。
一、两大增长路径
1.产品型增长和增长型产品有何区隔?
我们给三个视角。先务虚，然后再讲案例。

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第一，孙子兵法视角:上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

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增长型产品这端:
一开始兵都没动，上等的兵法是以谋略取胜，其次是搞外交，找合作伙伴去了。这两边跟直接打仗完全没关系的。然后才去把粮草兵马组织好，最后实在不得已就打一仗。
产品型增长这端:
先把产品准备好，然后干什么?赶紧打仗(规模化销售)。
销售完之后发现供应链有问题，渠道有问题……赶紧优化上下游(生态整合)。
最后，做大了，发现竞争对手来抢地盘了，这时开始启动竞争策略。
第二，企业管理视角:一流企业做标杆，二流企业做品牌，三流企业做产品。这是务虚的，在这里不多讲。

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第三，客户需求视角。
引领需求:当企业是引领需求时，一开始提出的理念，大部分人都不认同，觉得你是错的。然而，难行道易成功，易行道难成功。一旦成功了收益就非常大。

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创造需求和满足需求:就不多解释了。
2.总结一下两种增长路径:

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产品型增长:
先把核心产品搞出来，规模化销售，合作生态上下游赶紧梳理好。规模大了之后，有人开始跟我们抢了，或者我们去抢别人了。这时才开始重视竞争战略。

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