需求|增长型产品的底层逻辑( 五 ) 产品|饿了么|曹升|逻辑|底层

第二，解决流量问题。
可是做到这样还是活不下来，因为规模效益没到，企业还是亏损的。
创业都有一个死亡峡谷，它在死亡峡谷中怎么办?需要解决什么问题?为什么要去给夫妻店配一个电脑?
为什么要去做几款服务型产品?还是希望自己能长得更大，长得更快。
这边是流量问题，很多人以为流量是广告，流量是发传单。其实不对，微信就是中国最大的流量型产品，你为微信这个产品本身付过一分钱吗?没有。
鸡蛋正常价格10块钱一斤，我在超市门口打个招牌:5块钱一斤，100斤限量先到先得，这是什么?流量型产品。
所以不要以为流量不是产品，能够做到产品型流量，这个流量一定很厉害。
第三，解决竞争问题。
面对实力更强的竞争对手，如何做差异化?
先说心智:我是更符合大学生使用的外卖。
供应链不变，这句广告语永远是吹的，所以供应链要落实。饿了么的供应链变成18~25元的外卖，又在定价上预收了商家一年的提成佣金，帮助它快速平安地度过了死亡峡谷。
这是什么问题?竞争问题。竞争也包括自己跟自己竞争，你能不能快速的跑过死亡峡谷也是关键。
于是，通过上面这个案例，我们就得到了下面这个结论:

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产品三要素，需求一定要拉升维度，要去找增量市场，想办法满足需求，去找高欲望消费的。
产品三结构，要找高维多元流量，企业做到这一步的时候，你在这个地方下功夫的时候，往往市场增长就没那么快了，这个时候你要创造一些需求。
产品三战场，到了存量市场，你一定要引领需求才能活下来。个头大了，这时候很多因为竞争对手太多了，消费者往往对你家的消费欲望也没那么强了。
这就是产品型增长的底层逻辑。
三、增长型产品三步法

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增长型产品反过来了，增长战略排第一位，客户决策排第二位，产品矩阵排第三位。
1.传统产业+互联网8大增长战略

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需求导向型:永远找增量市场。远离竞争，就是最好的竞争。
竞争导向型:在存量市场里，相比对手产品，有些指标要好。
成本领先型:我卖10块钱能活，对手卖10块钱就死掉了。
解决方案型:客户在决策的时候，不太好找到我的对手来进行比较，所以我可以卖得贵。
流量驱动型:我在大江大河里面捞鱼。
用户驱动型:我自己家里有一个鱼塘。
数据驱动型:我通过数据能找到一个商业价值。
认知驱动型:同样是做一个产品，不同企业家采取的商业模式就完全不一样。

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