需求|增长型产品的底层逻辑( 二 ) 产品|饿了么|曹升|逻辑|底层

增长型产品:
一上来就先定增长战略。然后是找建立竞合生态(比如拼多多与微信，有竞争，有合作)，再去洞察客户场景。
场景特别重要。场景是提升消费欲望的工具。很多时候，我们产品卖不动，不是消费者没有消费欲望，而是因为没有找到消费场景。比如爆米花，就是强场景消费品。
找完场景之后，才是产品矩阵。产品只是载体，客户感知价值才是真正的交付标的。
二、产品型增长三步法

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大家一看到这个框架，估计就晕倒了。没关系，我们先讲一个真实案例，后面再串讲框架。

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面对比你强的竞争对手，如何做差异化?
现在我们把时间推到2008年末，饿了么在上海交大的闵行校区正式开办。
有个竞争对手叫小叶子，已经干了一年多了，比它资金雄厚，两家都做外卖。现在小叶子打它，说但凡在我这订外卖的同学，我给你免费送一个荷包蛋或者一盒冰红茶。
这种情况下，饿了么怎么跟它打?
小叶子领先1年多开业，资金实力相对雄厚。饿了么刚开始干，可用资金只有5万。
现在小叶子开始补贴打价格战，请问饿了么怎么做产品?怎么突围?
这一点跟我们很多创业者遇到的问题很像，你没有退路，在一个非常小的市场空间里，跟一个比我大的比我早的对手遇上了。对手现在开始进行价格补贴了，想一把掐死我们，怎么破局?
现场学员:换战场到白领市场，融个资打价格战。
曹老师:那时饿了么创始团队是大四学生和研一学生，怎么去融资?2年多以后才碰到朱啸虎的。
现场学员:提供差异化的商户资源?
曹老师:你讲得非常对，什么叫差异化的商户资源?这是基于一个什么样的假设呢?你这个提议里面是隐含着假设的，怎么跟对手进行差异化?小叶子是干什么的，饿了么是干什么的?
现场学员:签独家商户?
曹老师:签独家很难。小叶子已经把好摘的果子摘了，饿了么落后于人，也没有资金实力，也没有股东资源，也没有流量。
现场学员:换个地方?
曹老师:上海交大闵行校区，我们事后总结，它可能是全球最好的单一外卖市场。
这个校区理工宅男多，校区新建的食堂设施不完善，还要走很远才到。理工男的不愿意走路，旁边有华师大，美女特别多，他们也不愿意去，所以这个地方是非常好的一个外卖市场。饿了么不能离开这个市场，怎么办?答案是差异化。
怎么差异化商户呢?
小叶子的增长策略是这样的，它把附近有电话外卖的全部搞成了PC外卖。好处是，把市场份额都抢占了。坏处是，起送的客单价超过25元的商家，超过了50%。

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